Einfach menschlich verkaufen

Über den Schatten springen und den Geschäftserfolg steigern

Klarheit gewinnen

Ungewohntes und Ungewöhnliches entdecken

Sicher agieren

Bewusst vorgehen und rhetorische Vielfalt einsetzen

Einzigartig sein

Menschen begegnen, wie sie sind

Viele verzichten auf das Wichtigste, was Kunden benötigen

Viele Verkäufer und Unternehmer setzen in ihren Kundengesprächen auf offensives, taktisches Agieren und lautes Anpreisen der Vorzüge ihrer Produkte und widmen sich zu wenig der Situation und den Herausforderungen ihrer Kunden.

Sie riskieren leichtfertig, dass sich Kunden nicht verstanden und ernst genommen fühlen, unzufrieden abwenden, bei der Konkurrenz kaufen und Weiterempfehlungen ausbleiben.

Viele andere haben in der allgegenwärtigen Wettbewerbswelt das Gefühl, es sich und anderen ständig beweisen zu müssen, dass sie ein guter, erfolgreicher Unternehmer und Verkäufer sind und konzentrieren sich in erster Linie auf eigene Belange.

Sie spüren immer wieder großen persönlichen Druck, zweifeln an sich und dem Wert ihrer Person und verlieren die Leichtigkeit, Bestands- und Neukunden für sich und ihre Produkte zu begeistern.

Dabei liegt der Schlüssel für mehr persönliche Zufriedenheit und größeren Verkaufserfolg in ihren Händen.

Mit mehr Empathie und Aufrichtigkeit den Geschäftserfolg steigern

„Einfach menschlich verkaufen“ heißt, gewinnbringende Geschäftspartnerschaften für beide Seiten schaffen. Das bedeutet, sowohl die eigenen Interessen durchsetzen als auch Kunden dabei helfen, dass sie ihre Wünsche und Bedürfnisse besser erfüllen.

Mit der Einfach-Menschlich-Verkaufen-Methode erreichen Verkäufer und Unternehmer durch einen ehrlichen Umgang sowie durch wachsames und einfühlendes Beobachten und Zuhören eine Gesprächsatmosphäre, die von Respekt und Wertschätzung geprägt ist, damit Kunden sich akzeptiert und verstanden fühlen, aufmerksamer zuhören, mehr von sich mitteilen und bei ihnen kaufen.

Bist Du in der Lage, in jeder normalen und stressvollen Situation Deines Alltags, Respekt und Wertschätzung auszudrücken?
Hast Du Klarheit, was Deine menschliche Qualität ausmacht und wie Du Kunden auf Augenhöhe begegnest?
Kannst Du die eigenen Emotionen kontrollieren und Deine ungeteilte Aufmerksamkeit den Emotionen Deiner Kunden widmen?

Zum Beispiel gibt es vier wichtige Eigenschaften, mit denen Verkäufer und Unternehmer Empathie und Aufrichtigkeit ausstrahlen, sodass Kunden und Geschäftspartner Dir vertrauen. Im Impulsgespräch zeige ich sie Dir. Hier ist meine Einladung:

So profitierst Du von der Einfach-Menschlich-Verkaufen-Methode:

Größere Anerkennung als aufrichtiger Geschäfts- und Verhandlungspartner und für Deinen Verkaufsstil.
Umsatz- und Ertragssteigerungen durch mehr Zusatzgeschäfte und Weiterempfehlungen.
Mehr Kunden, die sich mit Dir identifizieren und Verständnis für Preis- und Leistungsanpassungen zeigen.
Entspannter Umgang mit Situationen und Gesprächspartnern, die Dich innerlich blockieren oder emotional belasten.

Der Sprung über den Schatten eröffnet Dir neue Perspektiven und Möglichkeiten!

Impulse verarbeiten

Seine gewohnten Strategien und Formulierungen zu verändern, funktioniert nicht allein mit dem Einsammeln der Tipps und Hinweise, sondern erfordert eine bewusste Auseinandersetzung mit den bisherigen Erfahrungen. Im 1:1-Coaching helfe ich Dir, alle ungewohnten und ungewöhnlichen Vorgehensweisen und Formulierungsideen auf Sinn, Zweck und Tauglichkeit zu begutachten. Das gibt Dir die Sicherheit und das Vertrauen, diese in der Praxis mit gutem Gefühl zu testen.

Kundenstimmen

Ich habe Karsten Hourticolon als rhetorisches Ass kennengelernt. Durch seine charmante und wortgewandte Art schafft er es, die mit ihm geführten Gespräche in einen Genuss zu verwandeln. Es ist mir immer wieder eine Freude, ihm tonal und inhaltlich zu folgen. Auch habe ich ihn als Mann kennengelernt, der nicht nur schult, sondern seine Inhalte auch selbst lebt. Das Thema Empfehlungsmarketing ist dabei ein großes und ich kann mich nur ein weiteres Mal für die ausgezeichneten Ideen bedanken. Durch seine inspirierende Art habe ich mich getraut, meine Kunden einfach mal zu fragen, wie sie mit mir und meiner Arbeit zufrieden sind und ob sie diese auch weiterempfehlen würden. Nun, was soll ich sagen? Dadurch habe ich meine zwei besten Kunden gewonnen! Karsten, Deine kreative Art und Dein Einfallsreichtum finde ich sehr faszinierend und das macht dich als Coach einfach aus!

Ich habe im Umgang mit meinen Mandanten viel von Karsten Hourticolon profitiert. Konzentrierte Arbeit in der Sache, kombiniert mit einem Schuss Humor. Es macht Spaß, mit ihm den Worten und ihren Wirkungen genauer auf den Grund zu gehen. Mein Erfolg fußt auch darauf, dass ihm die Ideen für ein besseres, stimmiges Vorgehen nie ausgehen. Danke und bis bald bestimmt!

Geschäfte werden nicht durch Worte, sondern durch die Tiefe des Verständnisses gemacht, das man für das Gegenüber empfindet. Diesem Prinzip hat sich Karsten Hourticolon mit seiner “Empathisch verkaufen"-Methode verschrieben. Viele erfahrene Verkäufer gehen nur unzureichend darauf ein, was ihre Kunden wirklich wollen: Wahres Verständnis. Wie kein anderer schafft es Karsten, die Kluft aus Misstrauen, Angst und Ablehnung zwischen Käufer und Verkäufer in eine Brücke des Verstehens und Vertrauens zu verwandeln. Mit seinen humorvollen, tiefgründigen und moralisch wertvollen Verkaufstechniken verwandelt er jeden, dem laute Vertriebstechniken zuwider sind, in einen begeisterten Top-Verkäufer. Karstens Coachings helfen Verkäufern und solchen, die es werden wollen, ein tieferes Verständnis für ihre Kunden zu entwickeln und ihnen das Gefühl zu geben, wirklich gehört zu werden.

Einfach menschlich verkaufen – was für ein eindrucksvoller und ungewöhnlicher Ansatz. Auch, weil er eigentlich naheliegend ist. Aber wie oft haben wir schon Verkäufer erlebt, die uns ihr Produkt oder ihre Leistung mehr oder weniger aufzwingen wollten? Ohne Empathie, ohne sich wirklich für unsere Wünsche und Bedürfnisse zu interessieren. Das hier ist hingegen wohltuend und klingt für mich glaubwürdig – und absolut zukunftstauglich. Ich habe die Texte und Blogbeiträge auf dieser Webseite mit großem Vergnügen gelesen, bin dabei immer weiter in die Gedankenwelt von Karsten Hourticolon eingetaucht und haben sehr viele nützliche Gedanken und praktische Anleitungen gefunden – als Verkäufer und als Mensch. Herzlichen Dank dafür!

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